系統用蓄電池の収益モデルを図解
― 卸電力・需給調整・容量市場の3本柱

※ 各市場の制度・商品区分・価格は時期によって変わります。最新の情報は、各市場の運営機関や資源エネルギー庁の公表資料をご確認ください。

系統用蓄電池の話で必ず出てくるのが、「で、どうやって儲かるのか」という問いです。発電所のように電気を売るわけではないので、収益の絵が見えにくいのは当然だと感じます。この記事では、系統用蓄電池の収益を支える3つの市場を図解しながら、それらを重ねて使う考え方と、見落としがちなコスト・リスクまで、開発の現場目線で整理します。総論を先に押さえたい方は系統用蓄電池とはからどうぞ。

収益の全体像｜3本柱を重ねて使う

系統用蓄電池の収益は、ひとつの市場だけでまかなうものではありません。性格の違う3つの市場を組み合わせ、収益の波をならしながら積み上げます。まずは全体像を一枚で押さえてください。

① 卸電力市場のアービトラージ

1本目の柱は、卸電力市場での価格差取りです。電気の卸価格は時間帯で上下します。太陽光が多く出る昼や、需要が落ちる夜間は安くなり、需要が集中する夕方は高くなりやすい。安いときに充電し、高いときに放電すれば、その差が手元に残ります。

ただし、価格差はいつも大きいわけではありません。差が小さい日もあれば、想定より広がる日もあります。私たちが試算するときは、毎日きれいに差が取れる前提では置かず、振れることを見込んで保守的に見ます。1日に充放電できる回数にも限りがあるため、「いつ充電して、いつ放電するか」の運用がそのまま成績に効いてきます。

② 需給調整市場の調整力

2本目は、需給調整市場で提供する「調整力」です。電力は、つくる量と使う量がずれると周波数が乱れます。蓄電池は応答が速く、急な増減を細かく整えられるため、この調整役として価値を持ちます。

需給調整市場にはいくつかの商品区分があり、求められる応答の速さや継続時間が異なります（区分の名称・条件は最新の制度をご確認ください）。区分ごとに参加の条件が決まっているので、自分の設備がどこで戦えるかを見極める作業が要ります。応答の速さを活かせる蓄電池にとって、相性のよい収益源です。

③ 容量市場の容量価値

3本目は、容量市場で評価される「容量価値」です。これは実際に放電した量ではなく、必要なときに供給できる状態を保っていること、つまり「備えそのもの」に対する対価です。需要のピークや非常時に向けて電源を確保しておくしくみで、安定した収益の土台になりやすい一方、参加には条件と義務が伴います（制度の詳細・価格は最新の公表資料をご確認ください）。

市場	得るもの	性格
① 卸電力市場	安く充電・高く放電した価格差	変動が大きい
② 需給調整市場	調整力（速い応答）への対価	呼ばれて得る
③ 容量市場	供給力を備える容量価値	比較的安定

マルチユースで収益をならす

3つの市場を同時に、あるいは時間帯で切り替えながら使う考え方を「マルチユース」と呼びます。ひとつの市場に賭けると、その市場が振れたときに収益ごと振れてしまいます。複数を組み合わせれば、片方が弱い時期をもう片方が支えます。

もっとも、単独の蓄電池が3つの市場をすべて直接さばくのは現実的ではありません。複数の設備をまとめて運用するアグリゲーターと組み、市場の状況に合わせて充放電を最適化してもらう形が一般的です。どの市場にどれだけ振り向けるかは、運用の腕の見せどころになります。

コストとリスク｜先に織り込む

収益の話だけでは事業の絵は完成しません。私たちが投資家の方に資料をお渡しするときは、良い面だけでなく、止まりうる要因も同じ重さで並べます。最低限おさえるべきは次の3点です。

• 初期費用／蓄電池本体、パワーコンディショナ、系統連系の工事、用地造成など、まとまった投資が先に出ます。
• 劣化と更新／充放電を繰り返すほど容量は少しずつ落ちます。劣化を見込んだ運用と、保証・更新の前提を最初に置く必要があります。
• 市場変動と制度／各市場の価格やルールは動きます。前提が変われば収支も変わるため、保守的な幅で見ておきます。

こうした要素を最初に織り込んでおけば、運用が始まってから慌てずに済みます。逆に、収益の上振れだけを前提にした計画は、市場が想定どおりに動かなかったときに苦しくなります。地に足のついた前提づくりが、結局はいちばんの近道だと考えています。

よくある質問

収益を試算するときの前提の置き方

3本柱の中身がわかっても、実際の収支は前提の置き方ひとつで大きく変わります。私たちが投資家の方に試算をお渡しするときは、上振れを当て込んだ数字ではなく、保守的な中心値と幅で示すようにしています。市場が思いどおりに動かない年があっても耐えられるか、という目線で見るためです。最低限そろえる前提は次のとおりです。

• 設備の規模（出力と容量）と、1日に充放電できる回数の見込み
• 各市場の前提価格。1つの強気シナリオではなく、保守・標準の幅で置く
• 充放電のロス（往復の効率）と、年を追うごとの劣化の見込み
• 運用・保守の費用、アグリゲーターへの委託にかかる費用

これらを並べたうえで、価格が下振れした年でも資金繰りが回るかを確かめます。逆に、好調な前提だけを積み上げた試算は、見栄えは良くても現実の振れに弱いものです。地味でも幅を持った前提のほうが、結局は判断材料として信頼できると考えています。具体的な数値の置き方は、案件の規模や立地によって変わるため、個別に詰めていきます。

まとめ

系統用蓄電池の収益は、卸電力・需給調整・容量市場という性格の違う3本柱を重ねて組み立てます。マルチユースで波をならし、アグリゲーターと組んで運用を最適化するのが基本形です。そのうえで、初期費用・劣化・市場変動を最初に織り込むことが、計画を崩さないコツになります。案件ごとの収支の見方や、用地としての可否は、個別にご相談ください。

関連記事

案件・収支について相談する → お知らせ・コラム一覧 →