こんなパートナーを募集しています
新しく販路をつくっていただく必要はありません。すでに法人・資産家のお客様との接点をお持ちで、「再エネの選択肢も出せるようにしたい」という企業様を想定しています。
- 税理士事務所・会計事務所／設備投資や資産の組み替えの相談を受けている
- 保険代理店・FP／法人契約のお客様に資産形成の提案をしている
- 不動産会社・建設会社／遊休地や小規模地の相談が入ってくる
- 商社・卸／既存の法人取引先に新しい商材を足したい
- エネルギー・設備系の事業者／太陽光の周辺で相談を受けている
蓄電池の知識は前提にしていません。「こういう選択肢があります」とお伝えいただくところからで構いません。技術的な説明は当社が同席して行います。
取り扱う「低圧系統用蓄電池」とは
電力は発電量と消費量を常に一致させる必要があります（同時同量）。太陽光・風力が増えるほどこの調整が難しくなり、その調整役として系統用蓄電池が使われます。電力をためて、必要なときに系統へ放出する設備です。
高圧帯は初期投資が8億円規模になりますが、低圧は蓄電容量156.75kWh／PCS出力49.5kWの小型モデルで、必要な土地も1区画あたり約10坪です。用地と系統枠をセットにしたパッケージとしてご案内するため、法人のお客様が単独で判断できる規模に収まります。
設置後の市場運用・24時間監視・保守は、当社が提携する東証グロース上場のアグリゲーターが担当します。お客様が設備を運用する必要はありません。収益の源泉は需給調整市場での調整力の提供と、卸電力市場（JEPX）での差益です。
- 再エネ比率は2023年度22.9% → 2040年度40〜50%へ。出力変動の調整ニーズが拡大します。
- 太陽光の出力制御（発電の捨て電）は今後の拡大が見込まれ、蓄電池の役割が高まります。
- 接続検討の申込は増加基調で、連系枠の確保は早い順になります。
パートナー様とリアースの役割分担
「売り切って終わり」の商材ではありません。連系して運用が始まってからが本番なので、専門実務は当社が引き受けます。
| パートナー様 | 既存のお客様へのご紹介、ご意向のヒアリング、面談の設定 |
|---|---|
| 商品説明 | 当社が商談に同席し、設備・市場・リスクの説明を行います |
| 土地・系統 | 用地の確認、電柱・接道・搬入、系統の空き容量と連系可否の確認 |
| 手続き | 機器選定、連系申請、各種届出、EPCの手配 |
| 運用 | アグリゲーション、O&M、稼働後の報告体制 |
ご提案から案件化までの流れ
- 1. お問い合わせ／フォームの「代理店になりたい」からご連絡ください。
- 2. 説明・すり合わせ／商材内容・報酬・供給枠・進め方をご説明します。
- 3. パートナー契約／条件にご納得いただけたら契約を締結します。
- 4. ご紹介／お客様に「こういう選択肢がある」とお伝えいただきます。
- 5. 商談同席／当社が同席し、設備・市場・リスクをご説明します。
- 6. 土地・系統の確認／進められるか／難しいかを当社が確認してお伝えします。
- 7. 契約・施工・連系／機器手配から連系まで当社が進めます。
- 8. 運用／アグリゲーション・O&Mまで当社が担当します。
販売支援としてお渡しするもの
- 商品説明資料（お客様配布用）
- 収益シミュレーションのひな形（前提条件つき）
- 想定されるご質問と回答（下のFAQもご活用ください）
- 商談への同席（オンライン・対面いずれも）
- 土地・系統の一次確認（お客様がお持ちの土地でも、当社手配の用地でも）
報酬体系
| 取次型 | 契約額の3%（1区画あたり約69万円）／ご紹介と面談設定まで。商談は当社が担当します |
|---|---|
| 販売代理型 | 契約額の5%（1区画あたり約115万円）／商談の主担当を務めていただく形です |
| 支払い | 2段階払い。契約締結後すぐに6割をお支払いします |
| 初期費用 | ありません。既存の顧客網をそのまま活かせます |
| 供給枠 | 先行50件・年間最大500件 |
報酬額は契約額2,300万円を前提とした概算です。どちらの型で進めるかは、お客様との関わり方に応じてご相談のうえ決めます。
収益シミュレーション例
運用を担うアグリゲーターが実際に置いている前提をそのまま使い、約定率だけを振った3シナリオです。単価カーブも設備も価格も3本とも同じで、悪いほうの想定でも15年後の累計はプラスに着地します。当社はこの3シナリオを必ずセットでご提示し、良いシナリオだけを見せる売り方はしません。
| 前提 | 初期投資 2,300万円（税込）／実質2,091万円（税抜）・設備156.75kWh・PCS49.5kW・試算期間15年・収益源は需給調整市場＋JEPX差益 |
|---|
| シナリオ | 投資回収 | 想定IRR | 15年後の手残り |
|---|---|---|---|
| 不調（約定率65.0%） 基準を1割強、下回った場合 | 約10.5年 | 約4.1% | ＋約593万円 |
| 基準（約定率75.8%） 運用会社が実際に置いている水準 | 約7.6年 | 約8.2% | ＋約1,241万円 |
| 好調（約定率95.0%） 他のアグリゲーターが前提に置く水準 | 約5.0年 | 約15.1% | ＋約2,393万円 |
※ 収益数値は提携アグリゲーター作成のシミュレーションに基づく参考値であり、保証値ではありません。市場価格の変動や制度変更により実績は変わります。元本保証等の断定的な説明は行いません。税制措置（税額控除等）の適用可否は個別の状況によりますので、必ず顧問税理士にご確認いただくようご案内しています。
お客様からよく聞かれること
土地を持っていないお客様でも提案できますか。
設置後の管理は誰がやるのですか。
収益はどこから発生するのですか。
節税目的で提案してよいですか。
途中でやめたくなった場合はどうなりますか。
パートナー側に販売ノルマはありますか。
実際の開発案件
紹介いただく前に、当社がどこまでやっている会社かをご確認ください。用地・系統・行政・施工・運用のどこまで進めたのかを、案件ごとに記録として残しています。
「まず話を聞くだけ」で大丈夫です。商材の中身と、どこまで当社が引き受けるのかをご説明します。
でんちくん／エネルギー事業部より